Брокеры по продаже яхт в Испании - Дилер по продаже яхт в Италии

Зачем обращаться к брокеру, чтобы купить лодку?

A Yacht Brokers Spain действуют так же, как агенты по недвижимости. Им поручено либо найти и купить лодку, либо нанять для составления списка, представления и продажи лодок. Традиционно комиссию яхтенному брокеру платит продавец, а не покупатель, как это ни парадоксально, яхтенный брокер несет обязательства как перед покупателем, так и перед продавцом в каждой сделке. Итальянцы просят комиссию с продавца и одну с брокера, что делает его более справедливым.

Лодочные дилеры представляют конкретную марку лодок. Сделка часто включает в себя обмен, чтобы помочь продать новую лодку. Дилеры рекламируют свои услуги по обмену по сниженным ставкам, поскольку они получают до 20% при продаже новой лодки. Неизвестно, что дилеры отремонтируют лодку, прежде чем выпустить ее на рынок. Дилеры предлагают программу гарантии на бывшие в употреблении лодки, аналогичную автомобильной промышленности, особенно когда речь идет о небольших лодках.

Роль брокера для покупателя

• Большинство бывших в употреблении лодок, рекламируемых в сети, являются либо «листингом центрального агентства» яхтенного брокера, либо продавцом новых лодок. Если вы просматриваете листинг брокера или сделку по обмену, брокер или дилер листинга, скорее всего, знает судно вдоль и поперек. Они были выбраны владельцем/продавцом для эксклюзивного представления этого судна (или дилер может теперь владеть судном), и все запросы должны направляться через этого брокера по продаже яхт или дилера по продаже лодок. Если вы еще не сотрудничаете с яхтенным брокером и нашли лодку на интересующей вас платформе, вы можете напрямую связаться с листинговым брокером. Если вы ничего не знаете о лодках, было бы разумно выбрать собственного яхтенного брокера. Дайте ему представление о лодке, которую вы хотите, и о вашем бюджете. Сообщите этому брокеру обо всех лодках, которые вас интересуют, и поручите этому брокеру представлять вас во всех запросах и сделках.
• Первоначальный контакт. Профессиональный брокер внимательно выслушает, чтобы определить, отвечает ли лодка всем требованиям. Они могут помочь вам отфильтровать лодки, которые стоит посетить, по состоянию судна. Они помогут вам найти похожие лодки, представленные на рынке, и лодки, которых еще нет в списке. Брокер может видеть историю лодки, как долго она находится на рынке, и мотивирован ли продавец продать. Лодки может найти любой, но для этого требуется профессиональный брокер со знанием текущих рыночных условий, знакомством с похожими лодками и информацией о последних ценах продажи и времени нахождения на рынке.
• Получение финансирования и морского страхования. Возможно, лучше проверить, имеете ли вы предварительную квалификацию для получения кредита на лодку, прежде чем начать искать. Это поставит вас в сильную позицию при переговорах о ценах. Европейские яхтенные брокеры предлагают множество специализированных морских кредиторов. 
• Торги на подержанную лодку. Профессиональный брокер может помочь вам определиться с реалистичным предложением, которое не оттолкнет продавца и не сделает переговоры трудными или невозможными. Ваш брокер готовит предложение о покупке. Эта часть сделки, вероятно, является наиболее важной для включения брокера. В нем должны быть четко прописаны условия продажи с отлагательными оговорками. Они должны включать обследование любой лодки стоимостью более 20 000 евро, включая обязательства, о которых вы и продавец договорились, и когда эти обязательства будут выполнены. Депозит 10% на лодке должен быть помещен на условное депонирование и подлежит ходовым испытаниям.