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BROKER NÁUTICO
Valoración gratuita · solo el 5 % de comisión
En Palma, en las Islas Baleares, European Yacht Brokers ofrece en Club de Mar Mallorca representación del vendedor, asistencia al comprador o un encargo acordado para atender a ambas partes. La elección del servicio pasa por nuestra oficina de Olbia, que le pone en contacto con el broker local capaz de visitar rápidamente su barco, dentro de una red que habla seis idiomas. Nuestro servicio de broker náutico Club de Mar Mallorca incluye valoración gratuita, comisión del 5 % y promoción en más de 20 plataformas internacionales, entre ellas YachtWorld.
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¿Qué broker necesita en Club de Mar Mallorca?
El encargo escrito distingue, en Club de Mar Mallorca, a quien representa al propietario de quien busca, compara y negocia por el comprador. La asistencia completa acompaña desde el primer contacto hasta el cierre; representar a ambas partes exige su consentimiento por escrito.
Nuestra oficina de Olbia le asigna el broker de las Islas Baleares. Para la valoración usamos ventas de barcos de todo el mundo de los últimos tres años, y nos ocupamos del contrato, de los trámites jurídicos y de la transmisión de la propiedad. La comisión del 5 % y la señal del 10 % en una cuenta de depósito en garantía completan el proceso.
Para un barco en Club de Mar Mallorca, en Palma, en las Islas Baleares, European Yacht Brokers inicia la venta con una valoración gratuita y busca el precio más alto que admite el mercado, aplicando el 5 %. Su barco se publica en más de 20 plataformas internacionales, entre ellas YachtWorld, y los compradores europeos reciben respuesta en su idioma de profesionales que se comunican en seis idiomas. Con el servicio de vender barco Club de Mar Mallorca nos ocupamos del contrato, de los trámites legales y del cambio de titularidad.
Para un barco en Club de Mar Mallorca, European Yacht Brokers compara ventas cerradas, precios alcanzados por embarcaciones similares, edad, equipamiento opcional, estado e historial de mantenimiento. La valoración es gratuita.
La ubicación también modifica la estimación, junto con el modelo y el equipamiento. El mercado americano puede favorecer a algunos barcos más que el español, y al revés.
Cuando la economía y el crédito favorecen las compras, cambian las posibilidades de venta. La estimación acompaña un trabajo paciente de promoción en nuestro sitio web, en las redes sociales y en las plataformas internacionales.
01
Análisis técnico y comercial.
02
Fotografías, descripción y datos.
03
Portales y red de brokers.
04
Oferta, documentos y entrega.
European Yacht Brokers se ocupa de la valoración, la publicación, la promoción, los contactos y las visitas de su barco en Club de Mar Mallorca por cuenta del propietario, aplicando el 5 %. Antes de la firma se acuerdan por escrito las posibles actividades adicionales.
La venta autorizada, los servicios, la duración, la retribución y la posible exclusiva constan en el mandato; la exclusiva no es automática. El propietario puede ponerle fin en cualquier momento, y sigue obligado a pagar la comisión si más tarde compra una persona presentada mientras el encargo estaba en vigor.
La publicidad con simple traslado de las propuestas excluye la negociación y la gestión posterior. Conviene comparar el servicio elegido con la negociación, la documentación, los plazos, los accesos para la inspección y la prueba de mar, el cierre, el pago y la documentación de la transmisión. Para lo que quede excluido, puede hacer falta otro profesional.
El broker de venta tiene como cliente al vendedor. La colaboración con la agencia que presenta al comprador puede suponer un reparto de la comisión, regulado entre las agencias: el acuerdo del propietario debe precisar sus consecuencias económicas.
La limpieza, el orden y una luz favorable acompañan las fotos de exteriores, interiores, cubierta, motores y parte técnica. El vídeo corto, cuando resulta útil, completa una presentación coherente con el precio y reduce las visitas innecesarias.
La ficha comprueba astillero, modelo, año, dimensiones, motores, equipamiento e intervenciones. Los principales portales náuticos, brokers y contactos profesionales difunden el anuncio entre compradores cualificados, en el mercado español y en el extranjero.
Antes del anuncio hacen falta los documentos de propiedad, el registro, las pruebas de IVA pertinentes, los manuales de los motores, las facturas de mantenimiento y el inventario. Una documentación ordenada facilita las comprobaciones del comprador y da más solidez a la negociación.
Antes de dar acceso en Club de Mar Mallorca, European Yacht Brokers verifica la identidad, las intenciones y las necesidades del comprador. Nuestro equipo organiza las visitas, sin pedir al propietario que las acompañe.
La prueba de mar sigue a una visita seria, a cargo del comprador, con un patrón profesional asegurado. El propietario decide si participa: el vínculo con el barco puede complicar la negociación cuando el comprador busca una reducción del precio.
Antes de la visita acordada con el propietario, la limpieza, los sistemas listos para demostrarse, los registros accesibles y el acceso organizado deben ir acompañados de una descripción honesta del estado del barco.
Corresponde al propietario aceptar la oferta que presenta European Yacht Brokers o pedir una contraoferta; el broker sigue su decisión.
La aceptación lleva a la señal del 10 % en una cuenta de depósito en garantía. El comprador paga la inspección y la varada en Club de Mar Mallorca y después la prueba de mar, si el resultado es favorable.
La espera del informe llega hasta 15 días hábiles. Si no aparecen defectos estructurales, la venta sigue adelante; el vendedor paga las reparaciones de las averías. Nuestro equipo organiza la revisión y la solución, facilita la varada y propone una lista de inspectores.
En Club de Mar Mallorca, European Yacht Brokers se ocupa del contrato, de los aspectos jurídicos y de la titularidad, sin dejar los trámites en manos del propietario. La señal del 10 % permanece en una cuenta de depósito en garantía; el resto se paga directamente al vendedor.
Un cambio de bandera o de registro puede complicar también el seguro. Nuestro equipo comprueba las posibles cargas financieras pendientes y encomienda el pago a un representante, en lugar de al propietario solo, teniendo en cuenta el riesgo de fraude.
Preparar el barco para venderlo
European Yacht Brokers escucha al comprador en Club de Mar Mallorca, localiza barcos, los compara y le ayuda a negociar, y sigue la inspección, la prueba de mar y el cierre. El broker de la zona puede llegar a la marina en menos de una hora.
La búsqueda refleja el uso, el tipo, las dimensiones, el presupuesto, la ubicación y las preferencias. El profesional contacta con las agencias de venta, examina la documentación disponible y puede hacer visitas previas o preparar encuentros a distancia, antes del viaje. Cuando surge una elección, acompaña la propuesta y la negociación, explica plazos y pasos y trata con el broker del vendedor. Sigue siendo necesaria una inspección técnica independiente.
La tarifa puede ser independiente, acordada con el comprador, o derivar de una parte compartida por la agencia de venta. Retribución, duración, límites del encargo y posible exclusiva deben definirse por escrito antes de empezar a buscar.
Precio, fotos, datos, promoción, contactos, visitas y propuestas forman parte del recorrido completo en Club de Mar Mallorca, junto con contrato, señal, inspección, prueba de mar y cierre. El acuerdo puede incluir documentación, depósito en garantía y entrega, especificando cada actividad.
La representación de ambas partes necesita su acuerdo por escrito. No equivale a la asistencia que el broker del vendedor presta al comprador; la diferencia debe aclararse antes de la propuesta.
Al vendedor le interesan el precio y los términos; al comprador, la adecuación, el coste y el estado del barco. El representante común no negocia en privado por cada uno como dos brokers distintos. Hay que gestionar la apertura y la información reservada respetando las normas aplicables. El servicio completo describe el trabajo; la representación conjunta, a quien se representa.
European Yacht Brokers coordina desde Olbia la red de España. El primer contacto asigna el broker de la zona, que puede visitar la marina en menos de una hora y valorar su barco gratuitamente.
En Club de Mar Mallorca opera el contacto de las Islas Baleares. La red cubre Andalucía, Asturias, Cantabria, Cataluña, Comunidad Valenciana, Galicia, Islas Baleares, Islas Canarias, Murcia y País Vasco.
Los datos y las condiciones, con el mandato de venta y la ficha de valoración, se comparan con ventas de todo el mundo de los últimos tres años: valor estimado, no precio fijado de antemano. El broker busca compradores o barcos y sigue el cierre y la transferencia de fondos. La promoción europea usa más de 20 plataformas; los brokers hablan seis idiomas.
Club de Mar Mallorca tiene 200 amarres y acoge embarcaciones de hasta 50 metros. En los amarres hay agua, electricidad, aspiración de aguas residuales, combustible y wifi en algunos pantalanes, con personal de pantalán y vigilancia las 24 horas, aparcamiento y VHF. El club dispone de servicios de izado y botadura, además de apoyo técnico para las embarcaciones.
Palma está en las Islas Baleares. Club de Mar Mallorca ocupa un lugar en la bahía de Palma y atiende a socios y visitantes desde hace más de 50 años; actualmente se está ampliando para desarrollar un moderno club náutico sin perder su carácter.
El programa deportivo ofrece cursos de vela y piraguismo durante todo el año para adultos y niños; en verano hay programas combinados de vela, piraguismo y paddle surf. El club cuenta con 543 puntos de amarre, entre ellos más de 70 aptos para superyates, megayates y gigayates, para embarcaciones de 40 a 170 metros.
Los barcos que se ofrecen en la zona de Club de Mar Mallorca se publican en el archivo de European Yacht Brokers conforme los brokers locales los incorporan y los verifican. Quien busca más opciones puede pedir al broker de la zona que amplíe la búsqueda más allá de la lista publicada, y un propietario puede hacer que su barco se presente a quienes buscan en esta zona y en los puertos vecinos.
El club ofrece cursos de vela durante todo el año y a varios niveles, con sesiones de fin de semana de octubre a mayo y, en verano, opciones con barcos colectivos, Optimist y vela ligera. Su calendario incluye eventos como un Campeonato de Europa F15, un Sevenstar Contest Meeting y una conferencia del sector náutico, además de regatas de Snipe y OK Dinghy, competiciones de piragüismo y la regata Illes Balears. Los cursos se realizan en el Mediterráneo, con condiciones adecuadas para la enseñanza y la navegación de recreo.
Para ver un barco en Club de Mar Mallorca, o para que valoren el suyo donde se encuentra, nuestra oficina central de Olbia le pone en contacto con el broker local de las Islas Baleares, que puede hacer una visita en poco tiempo y ofrecerle una valoración gratuita.
El aeropuerto de Palma de Mallorca es el más cercano a Club de Mar Mallorca; desde el aeropuerto se puede organizar el traslado hasta la marina.
Opiniones de clientes de European Yacht Brokers, publicadas en Google (5.0, European Yacht Brokers) y en las páginas dedicadas a sus experiencias.
El broker de venta representa al vendedor. El comprador debe comprobar la relación y puede pedir una representación propia mediante un acuerdo aparte.
Hace falta un control técnico independiente. El broker que sigue al comprador puede coordinar la inspección y la prueba de mar.
Comprador y vendedor deben consentir por escrito antes de la oferta; el encargo debe aclararse y respetar las normas de la jurisdicción.
Para European Yacht Brokers, la retribución es el 5 % del precio de venta; la estimación inicial no tiene coste.
El mandato puede interrumpirse en cualquier momento y la exclusiva se acuerda de forma individual. La comisión se mantiene si compra después alguien presentado durante el encargo.
El resto va directamente al vendedor. La señal del 10 %, tras la oferta aceptada, queda en una cuenta de depósito en garantía.
GUÍA
Fotos, ficha técnica y preparación antes del anuncio.
GUÍA
Método, comparaciones de mercado y precio de salida.
El contacto con nuestra oficina de Olbia le lleva al broker local de Club de Mar Mallorca. Indíquenos modelo, año, ubicación y estado si quiere vender; tipo, medidas y presupuesto si quiere comprar. Ejemplo: velero de 2015, 13 metros; compra de velero, 13 metros, máximo 200.000 euros.
Comisión de solo el 5 %.
Nosotros, European Yacht Brokers, atendemos su consulta en cualquier puerto del Mediterráneo. Llame o escríbanos por WhatsApp al +34 722 186 884.
Sara Mattey, Broker · Idiomas: inglés, francés, español, alemán e italiano
Oficina de coordinación en Italia: Via Capoverde 2, c/o Delta Center, 07026 Olbia, Cerdeña, Italia
De lunes a viernes, de 10:00 a 18:00
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