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Perché usare un broker per aiutarti a comprare una barca?

A Broker di yacht Spagna funziona allo stesso modo degli agenti immobiliari. Sono incaricati di trovare e acquistare una barca o incaricati di elencare, rappresentare e vendere barche. Tradizionalmente, il venditore è colui che paga la commissione al broker di yacht e non all'acquirente, paradossalmente il broker di yacht ha un dovere sia nei confronti dell'acquirente che del venditore in ogni transazione. Gli italiani chiedono una commissione al venditore e una al broker che la rendono più equa.

I rivenditori di barche rappresentano una particolare marca di barca. La transazione spesso include una permuta per aiutare la vendita di una nuova barca. I concessionari pubblicizzano le loro permute, a tariffe ridotte in quanto guadagnano fino al 20% sulla vendita della nuova barca. Non è sconosciuto che i rivenditori ristruttureranno la barca prima di immetterla sul mercato. I rivenditori offrono un programma di garanzia per barche usate, simile all'industria automobilistica, in particolare quando si tratta di barche più piccole.

Il ruolo del broker per l'acquirente

La maggior parte delle barche usate pubblicizzate in rete sono un "elenco di un'agenzia centrale" di un broker di yacht o una permuta di un nuovo rivenditore di barche. Se stai visualizzando un annuncio di un broker o una permuta, è più probabile che il broker o il concessionario conosca l'imbarcazione dentro e fuori. Sono stati selezionati dal proprietario/venditore per rappresentare esclusivamente questa nave (o la concessionaria può ora possedere la nave) e tutte le richieste devono passare attraverso questo broker di yacht o rivenditore di barche. Se non stai già lavorando con un broker di yacht e se trovi una barca su una piattaforma di interesse, puoi contattare direttamente il broker di quotazione. Se non sai nulla di barche, potrebbe essere saggio selezionare un proprio broker di yacht. Dagli un'idea della barca che desideri e del tuo budget. Informa il broker di tutte le barche che ti interessano e incaricalo di rappresentarti in tutte le richieste e transazioni.
Il contatto iniziale - Un broker professionista ascolterà attentamente per determinare se la barca soddisfa tutte le caselle giuste. Possono aiutarti a filtrare quali barche vale la pena visitare in base alle condizioni della nave. Ti aiuteranno a trovare barche simili elencate sul mercato e quelle che non sono ancora elencate. Il broker può vedere la storia della barca, da quanto tempo è sul mercato e se il venditore è motivato a vendere. Chiunque può trovare barche, ma ci vuole un broker professionista con la sua conoscenza delle attuali condizioni di mercato, una familiarità con barche simili e informazioni sui prezzi di vendita recenti e sull'orario di mercato.
Acquisizione di finanziamenti e assicurazione marittima - Potrebbe essere meglio verificare se si è prequalificati per un prestito barca prima di iniziare a cercare. Questo ti metterà in una posizione forte nella negoziazione dei prezzi. I broker europei di yacht offrono una varietà di prestatori nautici specializzati.
Fare offerte su una barca di seconda mano - Un broker professionista può aiutarti a decidere un'offerta realistica che non alienerà il venditore e renderà la negoziazione difficile o impossibile. Il tuo broker prepara un'offerta per l'acquisto. Questa parte della transazione è probabilmente la più importante per includere un broker. Dovrebbe esplicitare chiaramente i termini della vendita con clausole sospensive. Questi dovrebbero includere un sondaggio per qualsiasi barca superiore a 20000 € inclusi gli obblighi che tu e il venditore avete concordato e quando questi obblighi saranno adempiuti. Un deposito 10% sulla barca, dovrebbe essere messo in deposito a garanzia e soggetto a prova in mare.

Acquistare una nuova barca da un rivenditore di barche. Commercianti che accettano permute, ma potrebbe essere meglio vendere prima la tua barca tramite un broker poiché otterrai sicuramente un prezzo migliore. In secondo luogo, questo ti rende un acquirente in contanti e otterrai uno sconto. Un commerciante di barche spiegherà le agevolazioni fiscali. Le trattative sui prezzi possono includere l'utilizzo della tua nuova barca come barca da esposizione. Di solito c'è un costo di base, più le spese di trasporto dal costruttore al concessionario, a cui si aggiungono tutte le attrezzature e installazioni opzionali. L'IVA non è sempre applicabile e dovresti discuterne con il concessionario della barca.

Scartoffie: i broker e i rivenditori professionisti devono conoscere tutti i requisiti di documentazione per ogni paese, dall'offerta iniziale all'acquisto e alla fattura di vendita fino alla licenza e alla registrazione; o documentazione e titolo, al pagamento di tasse e altre tasse, nonché certificati di proprietà, accordi di sicurezza e altri documenti necessari per completare una vendita. I professionisti comprendono gli oneri marittimi e dell'ammiragliato sulle barche che rappresentano, nonché i contratti di agenzia, gli accordi di quotazione, gli estratti conto, i requisiti di deposito e i conti vincolati per salvaguardare i fondi.
Sea Trial and Survey – È consigliabile che l'acquirente richieda una prova in mare e i servizi di un geometra marittimo. Gli acquirenti devono pagare per le perizie e per tirare fuori dall'acqua la barca per l'ispezione. Il tuo broker di solito parteciperà alla prova in mare e al sondaggio marittimo con te e ti aiuterà a determinare come affrontare correttamente i problemi del sondaggio quasi inevitabili e contestualizzare i problemi. Noi di EYB insistiamo sul fatto che qualsiasi danno strutturale o grave riscontrato dal geometra renda nullo il contratto. In tal caso la caparra del 10% viene restituita all'acquirente. Per piccole riparazioni il prezzo può essere rinegoziato.
I broker possono aiutare a stimare tempi e costi di correzione e dove ottenere preventivi precisi per articoli che non sono familiari. Il tuo istituto finanziario e assicuratore in genere richiederanno una copia del sondaggio.
L'arte di negoziare l'affare - Il broker può usare la sua posizione di intermediario per mantenere le negoziazioni tra l'acquirente e il venditore verso una conclusione positiva. Questo può essere molto complicato in quanto il venditore ha un attaccamento sentimentale alla sua barca e l'acquirente sta cercando di trovare un difetto per abbassare il prezzo. Ho visto situazioni esplosive.
Scambio di denaro: un broker professionista utilizzerà un conto di deposito a garanzia per i fondi dei clienti e si assicurerà che alla chiusura, qualsiasi prestito esistente o altri gravami vengano ripagati. Questa salvaguardia è di fondamentale importanza per l'acquirente e il venditore e può rappresentare un rischio potenzialmente serio in una transazione privata che non coinvolge un broker. L'altro problema è il riciclaggio di denaro sporco e il denaro illegale. Questa è la responsabilità del broker.
Dopo la vendita - Il tuo broker e rivenditore possono aiutarti a trovare un posto barca e consigliarti su specialisti o strutture di manutenzione e riparazione della nave. Possono consigliare lezioni di vela e nautica. Possono presentarti con club nautici e regate.
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