Яхт-брокеры Испания, Яхт-брокеры Италия, Яхт-брокеры Франция

Зачем обращаться к брокеру, чтобы купить лодку?

A Yacht Brokers Spain действуют так же, как агенты по недвижимости. Им поручено либо найти и купить лодку, либо нанять для составления списка, представления и продажи лодок. Традиционно комиссию яхтенному брокеру платит продавец, а не покупатель, как это ни парадоксально, яхтенный брокер несет обязательства как перед покупателем, так и перед продавцом в каждой сделке. Итальянцы просят комиссию с продавца и одну с брокера, что делает его более справедливым.

Лодочные дилеры представляют конкретную марку лодок. Сделка часто включает в себя обмен, чтобы помочь продать новую лодку. Дилеры рекламируют свои услуги по обмену по сниженным ставкам, поскольку они получают до 20% при продаже новой лодки. Неизвестно, что дилеры отремонтируют лодку, прежде чем выпустить ее на рынок. Дилеры предлагают программу гарантии на бывшие в употреблении лодки, аналогичную автомобильной промышленности, особенно когда речь идет о небольших лодках.

Роль брокера для покупателя

Большинство бывших в употреблении лодок, рекламируемых в сети, являются либо «листингом центрального агентства» яхтенного брокера, либо продавцом новых лодок. Если вы просматриваете листинг брокера или сделку по обмену, брокер или дилер листинга, скорее всего, знает судно вдоль и поперек. Они были выбраны владельцем/продавцом для эксклюзивного представления этого судна (или дилер может теперь владеть судном), и все запросы должны направляться через этого брокера по продаже яхт или дилера по продаже лодок. Если вы еще не сотрудничаете с яхтенным брокером и нашли лодку на интересующей вас платформе, вы можете напрямую связаться с листинговым брокером. Если вы ничего не знаете о лодках, было бы разумно выбрать собственного яхтенного брокера. Дайте ему представление о лодке, которую вы хотите, и о вашем бюджете. Сообщите этому брокеру обо всех лодках, которые вас интересуют, и поручите этому брокеру представлять вас во всех запросах и сделках.
Первоначальный контакт. Профессиональный брокер внимательно выслушает, чтобы определить, отвечает ли лодка всем требованиям. Они могут помочь вам отфильтровать лодки, которые стоит посетить, по состоянию судна. Они помогут вам найти похожие лодки, представленные на рынке, и лодки, которых еще нет в списке. Брокер может видеть историю лодки, как долго она находится на рынке, и мотивирован ли продавец продать. Лодки может найти любой, но для этого требуется профессиональный брокер со знанием текущих рыночных условий, знакомством с похожими лодками и информацией о последних ценах продажи и времени нахождения на рынке.
Получение финансирования и морского страхования. Возможно, лучше проверить, имеете ли вы предварительную квалификацию для получения кредита на лодку, прежде чем начать искать. Это поставит вас в сильную позицию при переговорах о ценах. Европейские яхтенные брокеры предлагают множество специализированных морских кредиторов.
Торги на подержанную лодку. Профессиональный брокер может помочь вам определиться с реалистичным предложением, которое не оттолкнет продавца и не сделает переговоры трудными или невозможными. Ваш брокер готовит предложение о покупке. Эта часть сделки, вероятно, является наиболее важной для включения брокера. В нем должны быть четко прописаны условия продажи с отлагательными оговорками. Они должны включать обследование любой лодки стоимостью более 20 000 евро, включая обязательства, о которых вы и продавец договорились, и когда эти обязательства будут выполнены. Депозит 10% на лодке должен быть помещен на условное депонирование и подлежит ходовым испытаниям.

Покупка новой лодки у дилера. Дилеры берут взаймы, но может быть лучше сначала продать свою лодку через брокера, так как вы, безусловно, получите лучшую цену. Во-вторых, это делает вас покупателем наличными, и вы получите скидку. Торговец лодками объяснит налоговые льготы. Переговоры о цене могут включать использование вашей новой лодки в качестве выставочной лодки. Обычно есть базовая стоимость плюс транспортные расходы от строителя до дилерского центра, к которым добавляется все дополнительное оборудование и установка. НДС не всегда применяется, и вам следует обсудить это с дилером лодок.

Оформление документов. Профессиональные брокеры и дилеры должны знать все требования к оформлению документов для каждой страны, от первоначального предложения о покупке и купчей до лицензирования и регистрации; или документацию и право собственности, на уплату налогов и других сборов, а также свидетельства о праве собственности, соглашения об обеспечении и другие документы, необходимые для завершения продажи. Профессионалы понимают морские и адмиралтейские сборы за лодки, которые они представляют, а также агентские контракты, листинговые соглашения, заключительные заявления, требования к депозитам и счета условного депонирования для защиты средств.
Ходовые испытания и освидетельствование. Покупателю рекомендуется запросить ходовые испытания и услуги морского сюрвейера. Покупатели должны платить за осмотры и вытаскивание лодки из воды для осмотра. Ваш брокер, как правило, присутствует вместе с вами на ходовых испытаниях и морских исследованиях и помогает определить, как правильно решать почти неизбежные вопросы, связанные с исследованием, и рассматривать проблемы в контексте. Мы в EYB настаиваем на том, что любое структурное или серьезное повреждение, обнаруженное сюрвейером, делает договор недействительным. В этом случае залог 10% возвращается покупателю. При мелком ремонте цена может быть изменена.
Брокеры могут помочь оценить время и стоимость исправления, а также узнать, где можно получить точные расценки на незнакомые товары. Ваше финансовое учреждение и страховая компания обычно требуют копию опроса.
Искусство ведения переговоров о сделке. Брокер может использовать свое положение посредника, чтобы вести переговоры между покупателем и продавцом к успешному завершению. Это может быть очень сложно, поскольку продавец испытывает сентиментальную привязанность к своей лодке, а покупатель пытается придраться, чтобы снизить цену. Я видел взрывоопасные ситуации.
Обмен денег. Профессиональный брокер будет использовать счет условного депонирования для средств клиентов и гарантирует, что при закрытии любой существующий кредит или другие обременения будут погашены. Эта защита имеет решающее значение для покупателя и продавца и может представлять собой потенциально серьезную опасность в частной сделке без участия брокера. Другая проблема — отмывание денег и нелегальные деньги. Это ответственность брокера.
После продажи – ваш брокер и дилер может помочь вам найти причал и проконсультировать вас по вопросам технического обслуживания и ремонта судов или специалистов. Они могут порекомендовать занятия по парусному спорту и морскому делу. Они могут познакомить вас с лодочными клубами и регатами.
Мы размещаем рекламу на следующих платформах

Cosas de barcos

Top Barcos

Band of boats

| Barcos24.com